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CP運動團，東風標致副總經理吳少革和李晨專訪
問題：李晨您除瞭是演員的身份之外也是導演，在不同的階段也有做出一些挑戰，您怎麼來理解"實力晉級者"的定義？
李晨：我覺得實力是證明一個人能力的代名詞，晉級者更是你在實踐過程中的突破，可能每一次你在證明自己能力的時候都可能是這一階段的能力表現，在下一階段會有更新的挑戰或者更高一級別的願望，所以我覺得每一個人都希望自己能夠做到實力晉級者。
問題：請問吳總"耀你開跑"是一個什麼樣的活動？具體形式是什麼樣的？按照以往的慣例會不會也會專門給代言人推出一個專門的車型？
吳總：308去年9月份上市，上市的營銷理念非常創新，我們叫做粉絲營銷，通過發動獅粉跟我們做互動營銷。李晨的形象跟308非常接近，陽光、積極，跟實力晉級者也非常匹配。我們邀請李晨作為代言人之後，很多消費者都希望能有一個互動的機會，同時也考慮到李晨非常陽光、喜歡健身、運動的特長，我們打造瞭"308CP運動團 耀你開跑"活動，為粉絲們創造一個與李晨的互動機會，以時尚的名義進行運動，讓大傢一起耀你開跑，為大傢的生活提供更多積極向上的元素。
李晨：前一段時間去瞭武漢，現場跟很多真正的獅粉和消費者朋友們真的在現場做溝通和交流，還有遊戲以及一些抽獎的環節，整場活動非常愉快。現場還有一件很有意思的事，當時請瞭一位朋友上臺來，他真的在現場買瞭車。
吳總：李晨是代表瞭308年輕、時尚的形象，顏值高，又有品質。我們也正在跟李晨一起討論推出一版特殊的限量車型，這個限量車型跟李晨的形象和308本身的特點息息相關。李晨除瞭今天活動還會參加成都的活動，具體我們希望在下一階段跟大傢進行溝通。
問題：我們的主題是308和李晨的CP，剛才李晨的顏值和實力你也介紹瞭，想請吳總介紹一下308最突出的優勢，如果我們和競品相比又有哪些突出的實力？
吳總：308這款車的賣點非常鮮明，就是時尚動感的外觀，再加上品質感的內飾，標致獨有的i-Cockpit唯我座艙體現瞭這款車非常有品質感的內飾。308面對的這群消費者年輕，就喜歡時尚動感的外觀，在汽車銷售過程當中外形的需要占到瞭80%的比重，所以308時尚動感的外形和品質感的內飾很符合消費者的特點，足以征服很多獅粉的熱情。當然李晨的加盟能也為我們贏得更多獅粉的關註和熱賣喜愛。
問題：自從李晨代言308之後，很多年輕人或者是喜歡東風標致的人都會特別關註這款車，從李晨你的個性來看的話哪一點比較像？有沒有被308圈粉？308最吸引你的地方在哪裡？
李晨：首先我肯定是一個獅粉，而且我非常喜歡308的外形，上一次在拍廣告的時候深刻體會到。廣告其實是在拍我跟308互撕名牌，當時有一個獨特的燈光設置，那個感覺特別好。自己最近也在拍戲又會去看回放，我會看鏡頭裡面車傳遞出來的運動感和時尚感，這些東西一定是會被我們的消費者捕捉到的。其實308已經打動瞭我，然後我們再通過廣告的形式去告訴消費者朋友們。那天我們在武漢做活動的時候，現場有很多308的用戶，他們一直在說特別喜歡這個車，很漂亮。我說其實它不僅僅漂亮，它還有實力，車裡面包括座艙的設置，包括材質等等，都非常用心。
吳總：補充一下，剛才李晨講的燈，其實標致最新的全球設計的理念，獅爪尾燈。308時尚動感的外形，因為它是立體的腰線，總體的腰線做的非常動感和時尚。另外就是它的尾部，很多獅粉開玩笑講說它是小翹臀，所以是非常吸引人的。
問題：今年東風標致308的營銷舉措什麼？成績如何？
吳總：今年其實對東風標致來講是非常關鍵的一年，因為我們自己做瞭很多內部的調整，不僅僅是在產品的傳播上，同時在商務政策各個方面。通過幾個月的努力，目前整個經銷商網絡團隊是很穩定的，盈利水平都大幅度提升，團隊的士氣也有很大的提高。308是一款明星車型，一直有名人傳播的傳統。我們根據現在的消費者喜歡圈層營銷的特點，做瞭很多面對獅粉的營銷。因為308客戶群很時尚年輕，很喜歡互動的形式，我們整體的營銷跟目前的客戶群的特點非常匹配。在去年9月份的上市儀式上，我們邀請瞭全國各地的獅粉自己開車自駕到西安一起來參加308的上市活動。今年李晨的加盟，跟308形成瞭"辛晨CP"，借助李晨喜歡運動的特點，以時尚的名義邀請大傢一起加入到運動的行列當中來。我們也希望這一系列的活動能讓消費者釋放他們的熱情，
問題：東風標致308還是偏重於年輕人去做的，東風標致今年的金融政策有什麼新的舉措？
吳總：我們將會推出一個" 煥新計劃 "信貸促銷方案，用戶僅需繳納少量首付，不僅能夠避免過保後的維修費用，還能輕松享受技術、外觀和配置的升級，讓兩年換新車唾手可得。在還款期間我們將返還全額車輛購置稅，並贈送交強險、盜搶險、車船稅、行車記錄儀等等。兩年內，每月月供相當於免息水平。兩年後用戶可以選擇繼續使用這輛車，也可以免費置換一輛同等發票金額的新車，又或者補足新車發票差異的部分金額置換一輛更好的新車。"煥新計劃"金融方案通過最新的換新貸款方式，我們希望"煥新活動"能給客戶帶來全新的購車理念和實惠。另外還有首付50%，高配車型可以享受36期免息的政策，低配車型可以享受12期免息的政策。我們的金融政策非常創新，也很多樣化。我提到的金融政策可能不夠具體，歡迎大傢到4S店裡瞭解詳細的情況。
問題：我們都知道您平時非常愛運動、愛健身，自己的身材也非常的棱角分明，您認為308的線條如何？
李晨：當然非常好，首先308的腰線是一個特別獨特的設計，尾部設計的回頭率更是百分百，尾部有一個非常有趣的名字叫小翹臀，包括大燈的設計等等。其實車有兩種方式的線條體現，一種是外部線條，一種是內部線條。當駕駛員坐在車內的時候的感覺，包括方向盤，包括傾斜中控臺這裡面所有線條的設計都很獨特。所以不管是外部去欣賞這輛車還是親自駕駛這輛車都可以感受308時尚動感的魅力。
問題：想問一下吳總東風標致目前網點的情況以及近期有沒有開拓網點的計劃？
吳總：目前網點465傢，覆蓋率81.3%左右。我們今年特別關註網點盈利水平，希望網點能夠穩定。以目前網點盈利水平作為一個基礎，通過今年整年的調整，到年底的時候希望能夠讓經銷商的盈利水平大幅度提升。之前我們上市瞭非常有競爭力的SUV車型5008，從6月8日上市到目前，5008和4008整體的訂單量超過瞭8000臺，到年底的話4008和5008兩款車的月銷量可以突破1萬2，5008和4008是一個非常有競爭力的SUV的組合。目前我們的重心還是放在網點盈利水平上，網點下一步的工作下一階段再去考慮。
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